Vertriebstipps und -Impulse

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Stephan Heinrich
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USP: So stehen Kunden Schlange – Unique Selling Proposition verstehen
🚀 Auf der Suche nach dem perfekten USP im B2B Vertrieb? 🤔 Unser neuer Blogartikel führt Sie durch jeden Schritt! 💡 Entwickeln, kommunizieren und überzeugen – alles, was Sie wissen müssen, finden Sie hier! 👉 https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/alleinstellungsmerkmal-so-stehen-kunden-schlange-mit-dem-richtigen-usp/ 🔍 #USP #B2BVertrieb #Erfolg 🌟
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Die Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung im B2B
Verhandlungen können knifflig sein, insbesondere im B2B-Bereich. Daher bin ich stolz darauf, meinen neuesten Artikel vorzustellen, der das Geheimnis erfolgreicher Preisverhandlungen lüftet! 📖 Egal, ob Sie im Vertrieb sind, als Berater arbeiten oder ein selbständiger Dienstleister sind, dieser Artikel ist für Sie! 💼🚀 #B2B #Preisverhandlungen #Expertentipps #Vertriebsexpertise https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/
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Leseprobe Digital in einem Quartal
Wie die aussieht, zeigt mein neues Buch "Digital in einem Quartal". Jetzt schon mal in Leseprobe reinlesen!
Verlasse dich nie auf dein Bauchgefühl oder deine Erfahrung, wenn du den Bedarf deiner Kunden verstehen willst. Immer gründlich analysieren – und so ein Top-Angebot schreiben.
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Leseprobe Digital in einem Quartal
Bei der #Digitalisierung geht es nicht darum, menschlichen Kontakt zu beenden – sondern darum, die Menschen mit hilfreichen Prozessen von ersetzbarer Arbeit zu befreien und Zeit zu schaffen für Kommunikation, die erwünscht und sinnvoll ist. 🙏
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Prüfen wir einmal genau, welche Gewohnheiten und Einstellungen uns noch weiterbringen, welche uns hindern, welche aussortiert werden sollten und welche wir uns neu aneignen könnten. 💭 💪 #Motivation
two women sitting at a table talking to each other with the words aida hat ausgedient
Leseprobe Digital in einem Quartal
Die meisten empfinden es als lästig, angesprochen zu werden, um mit etwas behelligt zu werden, was im Moment nicht interessant erscheint. 😑 Wir brauchen deshalb eine neue Reihenfolge in #Vertrieb und #Marketing: Interesse – Vertrauen – Beziehung – Entscheidung. Auch wenn IVBE nicht so schön klingt, wird es AIDA vermutlich ablösen. 👋 📖 Mehr dazu in meinem neuen Buch „Digital in einem Quartal“ – jetzt Leseprobe downloaden und reinlesen! #dieq
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Leseprobe Digital in einem Quartal
Suchen Sie sich deshalb kompetente Unterstützung, die Sie von der Rückkehr zu Gewohntem abhält! Der Weg des Solokämpfers ist der, wegen dem viele wichtige Projekte unnötig scheitern oder weit unter den Erwartungen bleiben. #dieq #change #veränderung #gewohnheit #digitalisierung #digitalisieren #projekterfolg #sachbuchliebe #leseprobe #sachbuch
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Höre deinem Kunden genau zu und erkenne seine Bedürfnisse! Kein Kunde braucht ein Gespräch, bei dem der Verkäufer 80 % Redeanteil hat und am Ende ein völlig falsches Angebot vorschlägt. #vertrieb #verkäufer #verkaufen #b2b #sales
some people are sitting around a conference table
Jedes #Unternehmen hat seine ganz eigenen Schwachstellen und daraus ergeben sich die unterschiedlichsten Prioritäten, was beim #Vertriebstraining oder #Coaching angepackt werden muss!
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Mit einem Studium kann man sich gut vorbereiten. Aber ich sage immer: Verkaufen ist keine Kunst. #Verkaufen ist ein Handwerk. 🛠️ Und um ein Meister seines Handwerks zu werden, muss man eines tun: Üben, üben, üben. 💪🏻 #visionselling #erfolgreichverkaufen #ausbildung #verkäufer
a man standing in front of a group of people
Modernes, soziales Verhalten im #Vertrieb bedeutet für mich eine Abkehr von dem Gedankenbild, dass wir Kunden von etwas überzeugen und unsere #Verkäufer entsprechend zu Wiedergabemaschinen unserer Produkte ausbilden müssen!
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Fehler kann man machen. Jeder macht #Fehler. Entscheidend ist, was wir daraus machen. 🤷‍♂️ #visionselling #besserwerden #vertrieb